系统首富第227章 沪上攻坚下

距离上次不欢而散正好过去了一周。

这一周里萧远并未留在上海空等。

他带着苏芷晴由上海分公司的同事陪同再次实地勘察了V-12地块甚至扩大了勘察范围将地块周边未来可能规划的道路、潜在的商业配套缺口都做了更细致的记录和分析。

他还抽空拜访了两位在上海社科系统工作的、通过周伟华北京关系网间接认识的学者不着痕迹地探讨了浦东开发的政策连续性和未来可能的微调方向获取了一些非公开但极具参考价值的信息。

这一切都让他对这块地和未来的开发环境有了更深的底气和更清晰的规划。

同时他指示深圳总部对浦东项目所需的首批资金做出了更灵活的调度安排以备不时之需。

他知道谈判桌上每一分从容的背后都需要实实在在的准备来支撑。

这一周苏芷晴和她的团队也丝毫没有松懈。

她们根据上次谈判的僵持点重新核算了多种成本模型准备了应对不同付款方案的现金流压力测试报告并就配套建设责任边界问题搜集了更多上海本地类似项目的合同条款作为参考依据。

团队的士气并未因上次的僵局而低落反而在萧远沉稳的影响下变得更加专注和坚韧。

而这一周对浦江开发建设总公司的赵建国副总经理来说却有些难熬。

萧远上次果断中止谈判的举动完全打乱了他的节奏。

他原本以为凭借地块的稀缺性和半官方的身份优势足以让这家南方来的民营企业就范最多只是在一些细枝末节上扯皮一番。

没想到对方的话事人如此年轻却如此老辣果决丝毫没有一般民营企业面对“衙门”单位时的那种小心翼翼和急于求成。

这几天他侧面了解了一下远航集团。

反馈回来的信息虽然不完整但足以让他重视：这家公司成立时间不长但发展迅猛不仅在贸易领域做得风生水起在深圳也开始涉足地产据说在北京还有不错的关系刚刚被认定为国家高新技术企业。

更重要的是对方的现金流似乎很健康并非那种孤注一掷、赌性坚强的投机客。

这意味着对方有底气等也敢等。

赵建国想起自己向上级立下的“军令状”要在上半年实现重大项目突破。

时间不等人V-12地块虽然位置好但现阶段像远航这样有实力、有诚意、并且对浦东有明确兴趣的开发商并不算多。

如果这笔交易黄了再找下家时间成本太高他的业绩压力会更大。

这种焦虑在重新坐回谈判桌时难免会流露出来一丝痕迹。

再次走进这间熟悉的会议室气氛与一周前截然不同。

阳光依旧透过彩色玻璃窗但空气中的对抗感明显减弱了。

赵建国脸上的笑容虽然依旧程式化但少了几分居高临下多了几分务实的急切。

钱处长也不再是那副寸土不让的架势虽然依旧严肃但眼神中多了些审视和权衡。

就连那位郑律师翻看文件的速度似乎都慢了些更像是在真正思考条款而非一味驳斥。

萧远悄然启动【人脉扫描】。

【目标：赵建国】 情绪状态：焦虑感提升（担心交易失败影响业绩）务实倾向增强对达成协议有较强内在动力。

潜在需求/压力：急需在本轮谈判中取得实质性进展甚至达成协议。

对价格的坚持度可能下降但需保住颜面和基本利益。

可信度评估：74%（其让步意愿真实但需要台阶）。

【目标：钱工（钱处长）】 情绪状态：仍显固执但受到赵建国态度影响开始计算交易不成的机会成本。

潜在需求/压力：在确保公司核心财务收益的前提下可考虑变通方案。

可信度评估：79%（其对财务细节的坚持仍会很强）。

萧远心中了然。

他知道火候到了。

对方的心理防线已经出现了裂缝现在是时候拿出建设性的方案把裂缝扩大成通道。

“赵总钱处郑律师一周不见各位气色更好了。

”萧远微笑着主动开口打破了略显微妙的沉默语气轻松仿佛上次的不快从未发生。

赵建国打了个哈哈：“萧总说笑了都是为了工作。

这一周不知道贵方对我们上次讨论的条款有没有新的考虑？”他试图把皮球踢回来但语气已不如上次强硬。

萧远没有接招而是对苏芷晴使了个眼色。

苏芷晴会意打开一份新的文件声音清晰而沉稳：“赵总钱处过去这一周我们团队基于V-12地块的实际情况和未来开发可能面临的挑战做了更深入的测算和评估。

我们充分理解贵方对地块价值的判断也认同浦东发展的巨大潜力。

为了表示我们的诚意推动项目前进我代表远航集团提出一份修改后的合作方案。

” 她没有纠缠于上次争执不下的每亩120万报价而是直接跳过了价格拉锯战这让赵建国和钱处长都略显意外。

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