三国开局被何进献给何太后第116章 对比法

“你想知道啊？” 刘海闭着眼缓缓问道。

“想！” “那亲我一下我就告诉你。

” 刘海指了指自己的侧脸笑了笑。

如果是何太后刘海只需要指一下侧脸她就懂了。

何花毕竟是第一次刘海还说明了一番。

等了几秒见没动静刘海微微将右眼睁开一条缝偷偷瞥向何花。

只见何花双颊绯红低着头愣在半空中眼睛一直盯着刘海脸。

看样子是在犹豫。

刘海就像做仰卧起坐一样腰部用力微微抬起上半身直接就凑了上去。

何花没想到刘海会偷袭直接就中招了。

刘海满意地坐直身子问道：“此番我们到治书御史府主要目的是做什么？” “自然是让司马朗取消委托。

” 荷花不假思索脱口而出。

“若我只提取消委托一事你觉得他会那么容易就同意吗？” 刘海笑着问道。

“这……” 何花眨着眼思考了一番以司马防的性格就算是太后的口谕他也不一定会妥协。

除非是下诏让他办口谕和诏书是两个概念。

口谕就是太后口头传达的命令这东西无凭无据的谁知道是不是真的。

但诏书就不一样了白纸黑字。

“所以说就需要使用对比法提出两个要求一个要求让司马防在心理上产生较大的抵触另一个要求则是真正想要达成的目的有了对比他就会觉得后者没那么难以接受了。

” “先生我明白了！” 何花一脸崇拜看着刘海惊喜地说道。

这种对比法是刘海穿越前惯用的销售技巧。

最常见的对比法就是把一款东西分成上、中、下三个档次上档的品质最好、价格最高下档的品质最差、价格最低中档则介于两者之间。

大部分人在购买时往往不会选择价格最高或最低的而是倾向于中档因为他们觉得性价比最高的往往是中档。

这样一来商家既能保证能快速卖出产品又能让消费者觉得自己做了个明智的选择。

刘海在与司马防的谈判中运用的就是这个技巧。

马苑是归九卿之一的光禄勋负责管理也就是荀爽所负责管理的。

如果说少府是皇帝的管家负责后勤的话。

那光禄勋就是皇帝的护院负责安保工作。

按编制光禄勋麾下有虎贲中郎将与羽林中郎将虎贲卫与羽林卫就是归这两个中郎将负责。

因为十常侍的缘故将虎贲中郎将与羽林中郎将架空让虎贲卫与羽林卫直接听命于他们。

后面灵帝创建西园时又将虎贲卫与羽林卫交由蹇硕负责统领。

蹇硕死后大将军何进又将虎贲卫与羽林卫交给吴匡、张璋负责。

不过名义上虎贲中郎将是袁术朝廷的俸禄是给到袁术手中的但却没有实权。

来到马苑后刘海表明了身份很顺利见到了负责此处的羽林郎。

羽林郎是羽林中郎将的下属羽林中郎将又是光禄勋的下属。

“不知刘祭酒、何统领到此有何贵干？” 羽林郎一见黄门祭酒与何太后的侍卫统领都来了十分客气地拱手问道。

“此番前来是想挑选一匹良驹。

” 刘海说着指了指身后的典韦：“给他！” 羽林郎顺着刘海手指的方向看去打量了一番典韦。

此人身材这么魁梧只怕普通马匹难以承受他的重量。

他微微皱眉盘算一番后开口说道：“刘祭酒这位壮士身形壮硕寻常马匹恐难匹配不过我马苑中倒也有几匹高大健壮的良驹不过……” 他顿了顿也没有说不过什么而是接着说道：“要不末将先带几位去看看马匹看这位壮士是否有相中的马匹。

” “那有劳了！” 刘海这人也没有官架子你客气他对你也客气。

毕竟是做销售出身的态度亲和往往能事半功倍。

羽林郎也是没想到刘海这么平易近人他谦逊地一笑拱手道：“刘祭酒言重了这是末将分内之事。

” 说罢便在前头引路带领着刘海、何花与典韦朝着马厩的方向走去。

“刘祭酒我们这马苑平日里对马匹的照料可是丝毫不敢懈怠。

从草料的选择到圈舍的清洁都有专人负责所以这些马儿个个膘肥体壮、精神抖擞。

” 一路上羽林郎不时介绍着马苑的日常管理与马匹的培育情况言语间满是对马苑的喜爱看来这人是个爱马人士。

不多时众人便来到了马厩前。

只见一排排马厩整齐排列里面的马匹或安静地吃着草料或悠闲地踱步。

羽林郎推开一间较大的马厩门里面几匹高大的骏马映入眼帘。

“三位请看这几匹马都是马苑里的最好的马匹。

” 羽林郎指着里面的马匹介绍道。

典韦只是扫了一眼目光一下便被其中一匹黑色的骏马吸引住了。

那匹马身形矫健毛色如墨般黑得发亮但四个蹄子却是白如雪。

当众人都看向这匹马时它正扬着脑袋盯着典韦眼中透着不羁的野性。

典韦不禁向前走了几步伸出粗糙的大手轻轻抚摸着那匹马的脖颈。

但当典韦刚摸了两下这马时马儿却变得有些不安脑袋微微一偏躲开了典韦的手还轻轻地喷了喷鼻子似乎对这个陌生人的触碰有些抗拒。

嘿有点意思刘海也有些好奇起来这匹马性子如此烈也不知道典韦能否驾驭得了它。

“这马什么来历？” 刘海指着黑马问向羽林郎。

“此马名为小乌骓乃是当年项羽的乌骓马之后裔虽不及乌骓马那般神勇无双却也是一匹万里挑一的神骏。

” 羽林郎恭敬地回答道：“它自小在马苑中长大性子极为刚烈寻常人根本难以靠近更别说驾驭了。

整个马苑也只有末将给他喂食与梳理鬃毛时它才会稍稍亲近些。

不过这种马一旦认主便会对主人忠心耿耿不离不弃。

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