智囊里的管理学第658章捷智之二应卒09 陶鲁

陶鲁：明代“高效办事能臣”！重赏收牛践军令用“立信+巧策”破限期难题陶鲁字自立是郁林人。

二十岁时因父亲陶成的功绩被录用补任广东新会县县丞。

当时都御史韩雍下令要求三天内筹集一百头犒劳军队的牛命令一出不容更改官员们都不敢应声承接。

陶鲁越出众官行列主动承担了这项任务。

省级三司官员和同僚们纷纷指责他狂妄鲁莽陶鲁只说：“我不会连累大家。

”随后他在城门张贴告示：“献上一头牛立即赏赐五十两银子。

”有人牵来一头牛他马上兑现五十两银子。

第二天百姓们争相牵牛前来陶鲁从中挑选出一百头健壮的牛按平价付给主人钱款并说明：“这是韩公的命令。

”最终如期将一百头牛献给韩雍韩雍对他大加赞赏下文书将他纳入自己麾下负责军政事务。

后来攻破藤峡叛乱陶鲁立下汗马功劳一路升迁到地方最高行政长官。

冯梦龙点评：陶鲁的做法既用了商鞅“徙木立信”树立威信的策略又兼具赵拚“加价收粮再平价分配”的智慧堪称高效办事的典范。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解限期难题关键在“立信促响应+巧控成本以‘重赏+平价’高效落地” 陶鲁能如期完成看似不可能的任务核心逻辑是“用‘重赏立信’激活群众参与再用‘平价收尾’控制成本兼顾效率与合规”可拆解为两层： 1.看透执行难点：限期筹牛的核心是“快速调动群众积极性”而非“单纯找牛” 他明白三天内凑齐百头牛单靠官府强制征集根本来不及必须调动百姓主动参与。

而百姓最看重“信任”和“利益”只有先兑现重赏建立信用才能快速吸引大家主动献牛解决“响应慢”的痛点。

2.以“两步策略”落地：先重赏立信再平价收尾兼顾效率与成本第一步用“一牛五十金”的重赏快速打破百姓疑虑激发献牛热情短时间内汇集大量牛源；第二步从众多牛中筛选达标者按平价结算既完成“韩公命”的要求又避免过高成本支出同时向百姓明确“最终按官方标准执行”做到合规且高效。

二、核心启示：遇“限期任务/动员难题”别硬推用“立信+巧策”高效落地陶鲁的办事智慧对任务执行、群众动员、应急筹备等场景极具借鉴意义： - 应对“限期紧急任务”：用“即时激励”立信快速激活参与度若面对“时间紧、需多方配合”的任务（如职场紧急项目、社区应急筹备）别只靠行政命令硬推。

可像陶鲁那样用“即时兑现的激励”建立信任——比如紧急项目中承诺“完成关键模块立即发专项奖金”快速调动团队积极性；社区筹备物资承诺“按市场价+额外补贴即时结算”吸引居民主动参与。

- 解决“动员低效困境”：先“小恩立信”再“规范推进” 动员他人时若初期没人响应别急于扩大范围。

可先拿出“小额重赏”兑现给第一批参与者用实际行动打破“不信守承诺”的顾虑——比如推广新政策先找试点家庭兑现福利形成口碑后再全面推进；招募志愿者先给首批参与者发放专属奖励吸引更多人加入用“立信”降低动员难度。

- 执行任务“控成本”：用“灵活策略”平衡效率与开支完成任务不能只追求速度还要兼顾成本合规。

陶鲁先重赏吸引资源再平价筛选结算既保证效率又控制成本。

日常中也是如此：比如公司紧急采购物资先承诺“高价紧急调配”吸引供应商再从中挑选性价比高的合作；组织活动招募人员先以“高福利”吸引报名再按标准筛选录用平衡效率与成本。

简单说就是：“遇到限期紧、需动员的难题硬推硬压只会徒劳。

关键是用‘即时兑现的激励’建立信任快速激活参与热情再用灵活策略规范推进、控制成本既能高效完成任务又能兼顾合规与口碑。

” 【原文】陶鲁陶鲁字自立郁林人年二十以父成无事录补广东新会县丞。