智囊里的管理学第737章 语智之一辩才04 苏代

苏代：战国“利益操盘手”！两番话术帮周得地、助魏定相凭“痛点拿捏”化解困局 第一桩事发生在雍氏之战时韩国打楚国打得正酣居然回头向周国要兵甲和粮草。

周君愁得头都大了赶紧找苏代想办法。

苏代一拍胸脯：“这有啥好愁的！我不仅能让韩国不向你要兵要粮还能帮你从韩国弄来高都这块地。

”周君喜出望外：“你要是真能办成我整个周国都听你安排！” 苏代立马去见韩国国相公仲开门见山：“你没听说楚国的算盘吗？楚将昭应跟楚王说‘韩国连年打仗早就打累了粮仓空得见底根本守不住城咱们趁他缺粮攻打一个月内准能拿下’。

结果现在围了雍氏五个月都没打下来楚国自己都快扛不住了楚王早就不信昭应的话了。

你现在向周国要兵要粮这不等于告诉楚国‘韩国真的缺粮’吗？昭应一听说肯定劝楚王增兵到时候雍氏必丢！”公仲恍然大悟：“说得对！但我派去要粮的使者已经上路了啊。

”苏代又说：“那你不如把高都送给周国？”公仲气得跳起来：“我不向周国要兵要粮就够意思了还送他高都？”苏代淡定解释：“你把高都送给周国周国肯定死心塌地跟韩国站一边。

秦国听说这事儿指定气得发疯会断绝跟周国的往来。

你用一块没用的高都换来了周国这个盟友稳赚不亏啊！”公仲一听有理不仅撤回了要兵要粮的使者还真把高都送给了周国。

楚国最后果然没拿下雍氏撤兵走了。

第二桩事魏国的田需死了楚国的昭鱼忧心忡忡地对苏代说：“田需一死我怕张仪、薛公、犀首这三个人里有一个会做魏国的丞相。

”苏代问：“那你觉得谁做丞相对你更有利？”昭鱼说：“我想让魏国太子自己做丞相。

”苏代说：“没问题我帮你去北边见梁王保证让太子当丞相！”昭鱼赶紧问：“你咋说啊？”苏代说：“我就跟梁王这么说——我从楚国来昭鱼特别担心田需死后的相位人选。

我问他怕啥他说怕张仪、薛公、犀首来做丞相。

我告诉他‘别担心梁王你是英明君主肯定不会用这三个人’。

张仪做丞相肯定偏帮秦国不帮魏国；薛公做丞相肯定偏向齐国；犀首做丞相肯定偏向韩国。

你这么英明绝不会让外人来损魏利彼。

”昭鱼追问：“那梁王问‘该让谁做丞相’你咋答？”苏代说：“我就说‘不如让太子自己做丞相’。

这三个人都知道太子只是临时丞相肯定会拼命把自己国家的资源拿来讨好魏国想争夺未来的丞相之位。

魏国本身就强再加上三个大国帮忙肯定能安安稳稳的。

所以说让太子自相是最好的选择！”苏代随后去见梁王把这番话一说梁王果然让太子自己当了丞相。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“多方博弈困局”关键在“痛点精准打击+利益置换绑定” 苏代能两度轻松破局核心逻辑是“看穿各方核心诉求用‘风险预警+利益诱惑’倒逼决策”： 1.先戳风险痛点阻断错误决策：劝公仲时先点破“向周征粮=暴露韩国短板”的致命风险让公仲意识到“要粮”会导致“丢雍氏”的严重后果先断了他的初始念头；劝梁王时先分析“用张仪三人=损魏利外”的隐患让梁王明白外臣相魏会损害本国利益从而放弃考虑这三人。

2.再抛利益方案实现双赢绑定：针对公仲的顾虑提出“送高都=换周联盟+绝秦威胁”的置换方案让韩国用闲置土地换来了盟友和安全；针对梁王的需求提出“太子自相=获三国扶持+稳魏国局势”的方案既满足了昭鱼的诉求又让梁王看到了实际好处形成多方共赢的局面。

3.抓准决策核心避开表面矛盾：不纠结“韩国该不该要粮”“魏国该选谁做相”的表面问题而是直击“韩国怕丢雍氏”“梁王怕损国利”的核心诉求用“风险最小化+利益最大化”的方案说服对方让决策顺理成章。

二、核心启示：遇“多方博弈+利益冲突”别硬扛用“痛点预警+利益置换”破局 这种“不硬碰硬、靠利益操盘”的思路对现在应对“职场协作、商业谈判、资源争夺”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“跨部门资源索要+自身为难”：比如市场部让你所在的技术部抽调核心人员支援项目你既不想放人影响本职工作又不想得罪市场部。

像苏代那样操作——先戳痛点：“这个项目现在竞争激烈核心人员抽调后咱们技术部的本职项目会延期到时候公司整体目标完不成反而影响市场部的成果落地”；再抛方案：“我派2名经验丰富的非核心人员再提供一套成熟的技术工具帮你们快速推进项目同时我们的本职工作也不受影响你看可行？”用“风险预警+替代方案”化解冲突； - 商业遇“客户压价+自身无利可让”：比如客户要求降价20%你降价会亏不降价会丢订单。

像苏代“利益置换”——先戳痛点：“这个价格我们根本覆盖不了成本要是硬做只能降低原材料标准最后影响产品质量对你的使用体验也不好”；再抛方案：“我不降价但可以给你免费升级服务（比如延长质保1年、提供免费培训）这些服务的价值远超20%的差价而且能帮你节省后续使用成本”用“价值置换”替代“价格让步”； 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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