智囊里的管理学第833章 兵智之三诡道03 斗伯比季梁

斗伯比&季梁：春秋“诱敌VS识诱双雄”！一设羸师诱敌一慧眼破局正邪博弈见真章 楚武王想攻打随国先派人去求和自己则率军驻扎在瑕地等待时机。

随国派少师（官名）去主持和谈。

楚国的斗伯比献计：“我们在汉水以东一直没能得志都是我们自己造成的——我们总是炫耀三军武力用威势逼迫周边国家他们害怕就会联合起来对付我们所以很难图谋。

汉水以东的国家里随国最大要是随国变得骄傲自大肯定会抛弃周边小国；小国离心离德对楚国才有利。

少师在随国很受宠信咱们可以故意让军队装作疲弱不堪的样子让他更加骄傲。

” 少师回到随国后果然请求率军追击楚军。

随国的季梁立刻劝阻：“楚国故意示弱明显是在引诱我们上钩啊！”随侯听从了季梁的建议停止了追击。

冯梦龙点评：当时要是没有季梁随国差点就中了楚国的圈套。

楚国的子反说过：“包围敌人时要让战马衔着木棍喂食（不让马嘶鸣）派肥壮的士兵去应对访客故意装作实力雄厚。

”所以凡是故意示弱的都是在引诱对手。

再看两个类似的例子：汉朝军队乘胜追击匈奴汉高祖刘邦听说冒顿单于驻扎在上谷派人去侦察。

冒顿把精锐士兵、肥壮牛马都藏了起来只让侦察兵看到老弱士兵和瘦弱牲畜。

先后派去的十个使者回来都报告说匈奴可以攻打。

刘邦又派刘敬去侦察刘敬回来禀报：“两国交战本该炫耀自己的优势。

可我去了之后只看到瘦弱的老弱和牲畜这肯定是故意暴露短板埋伏奇兵想抢占先机。

我觉得匈奴不能打。

”刘邦不听结果果然在白登被匈奴包围。

武则天时期契丹的李尽忠、孙万荣攻破营州后把几百名汉朝俘虏关在地牢里。

听说麻仁节等人率领大军赶来就让看守欺骗俘虏：“我们家人又饿又冷实在活不下去了等朝廷大军一到就投降。

”有一天把俘虏们带出来给他们喝粥安慰说：“我们缺粮养不起你们又不忍心杀了你们放你们回去怎么样？”俘虏们都跪地求饶于是被释放。

俘虏们回到幽州把情况详细告诉了官军士兵们听说后都争相想要率先进军。

到了黄銮峪契丹人又让老人去投靠官军还在路边丢弃了老牛瘦马。

麻仁节等人放弃了步兵率领骑兵率先挺进。

契丹人设下埋伏半路截击活捉了麻仁节等人官军全军覆没。

这两件事和楚国诱敌的计策如出一辙。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解 “示弱诱敌 + 冲动决策” 困局关键在 “示短藏长 VS 反向验证” - 诱敌者的底层套路（斗伯比、冒顿、契丹） 精准拿捏人性弱点：利用对手 “骄傲自满”（少师）、“贪功冒进”（刘邦、麻仁节）的心理用 “示弱” 降低其警惕； 示短藏长造假象：故意暴露短板（羸师、老弱、缺粮）隐藏核心实力（精锐、伏兵、埋伏圈）让对手误判局势； 引导冲动决策：通过 “可轻易取胜” 的假象（追败军、打弱敌、捡功劳）引诱对手放弃理性思考盲目行动。

- 破局者的核心逻辑（季梁、刘敬） 反向推理戳假象：遵循 “反常必有妖” 原则 —— 两国对立时本该炫肌肉却故意露短板必然藏有阴谋； 坚守理性不盲从：不被 “短期利益”（追敌立功、轻易取胜）冲昏头冷静分析局势的合理性； 戳穿人性陷阱：看透 “示弱” 是为了迎合对手的贪婪、骄傲从根源上否定 “轻易取胜” 的可能性。

二、核心启示：遇“对手示弱+诱惑当前”别冲动用“反向验证+理性破局”取胜 这种“示弱诱敌、识诱防坑”的博弈思路对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“竞品示弱+利益诱惑”：比如竞品突然降价、声称“经营困难”还放出“低价加盟”“资源转让”的诱惑别盲目跟风或接手。

像季梁那样：“反向验证竞品的真实实力（如调研其供应链、财务状况）识破‘示弱=诱入局’的套路；不被短期利益冲昏头脑坚守自身节奏避免陷入竞品设下的价格战或陷阱”； - 职场攻坚遇“合作方示弱+邀功诱惑”：比如合作方声称“任务难度大、资源不足”却邀请你方牵头推进承诺“功劳共享”别轻易接盘。

可以说：“核实合作方的真实产能和投入意愿判断其‘示弱’是真困难还是想甩锅；明确权责和利益分配避免自己方投入大量资源后陷入被动或被抢功”； - 谈判博弈遇“对手示弱+让步诱惑”：比如谈判中对手声称“底线已到、难以让步”却突然给出小幅度让步引诱你方做出更大妥协别冲动妥协。

可以说：“反向推导对手的核心诉求和底线判断‘示弱让步’是否为‘以小换大’；坚守自身核心利益用‘小让步换大权益’的方式回应避免被对手牵着鼻子走”。

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