智囊里的管理学第848章兵智之三诡道18 侯渊

侯渊：北魏“以少胜多天花板”！凭“虚张声势+离间计”数百骑生擒韩楼北魏的尔朱荣派大都督侯渊讨伐韩楼可给侯渊配备的士兵特别少。

有人替侯渊说话觉得兵力不够尔朱荣却不以为然：“侯渊最擅长的就是随机应变要是给他人马太多说不定还发挥不出本事。

” 侯渊于是故意大造声势置办了很多攻城器械装作大军压境的样子自己却只率领几百名骑兵深入敌境。

在距离蓟城一百多里的地方遇上了韩楼的军队。

侯渊趁敌军不备悄悄绕到背后偷袭大败敌军还俘虏了五千人。

让人意外的是侯渊把俘虏的战马、武器全都还给他们放他们回蓟城。

手下人都劝他：“好不容易抓到俘虏怎么能放回去？”侯渊说：“咱们兵少硬拼根本打不过。

只能用奇计离间他们才能取胜！” 估计俘虏们都进了城侯渊率领骑兵连夜赶路天刚蒙蒙亮就赶到蓟城城下猛叩城门。

韩楼果然怀疑回城的俘虏是侯渊的内应吓得赶紧弃城逃跑侯渊趁机追击活捉了韩楼。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“兵少势弱+强敌据城”困局关键在“虚张惑敌+离间攻心+趁隙突袭” 侯渊能以数百骑破敌擒帅核心逻辑是“不拼兵力硬刚靠‘造势+离间+抓隙’瓦解对手心理防线以最小代价取胜”： - 虚张声势迷惑敌军：用“多设攻具+大张军声”的操作掩盖兵力不足的短板让敌军无法判断真实实力； - 放回俘虏离间内患：故意释放俘虏并归还装备制造“内应”假象让敌军内部产生猜忌动摇军心； - 趁隙突袭精准擒敌：算准俘虏入城、敌军猜忌的时机连夜奔袭叩城趁敌军慌乱逃跑时追击一举拿下。

二、核心启示：遇“资源不足+强敌对峙”别硬拼用“造势+离间+抓隙”破局这种“以智补弱、攻心为上”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“体量悬殊+对手严防”：比如面对体量远超自己的竞品资源有限别正面硬扛。

像侯渊那样：“用‘品牌造势、渠道布局’制造规模假象（虚张军声）让对手不敢轻视；找到对手内部的利益分歧点用‘合作诱饵’或‘信息释放’制造猜忌（放回俘虏）；趁对手内部动荡、决策犹豫的间隙集中资源精准突破（连夜突袭）抢占关键机会”； - 职场攻坚遇“人手不足+任务艰巨”：比如接手紧急任务可调配人手少别盲目发力。

可以说：“用‘多线推进表象、阶段性成果展示’造势（多设攻具）稳定领导和协作方预期；针对任务推进中的阻力方用‘利益绑定’或‘责任分流’化解对立（离间计）；趁各方配合意愿提升、阻力减弱的时机集中核心力量攻克关键节点（趁隙突袭）快速完成任务”； - 谈判博弈遇“筹码不足+对手强硬”：比如谈判中自身筹码有限对手态度强硬别被动妥协。

可以说：“用‘备选方案、合作意向’造势（虚张军声）让对手误以为你有退路；抓住对手内部的决策分歧用‘精准信息传递’放大矛盾（离间计）；趁对手立场松动、内部协调的间隙抛出核心诉求（趁隙突袭）争取有利条件”。

简单说就是：“面对资源不足、强敌对峙的情况硬拼只会耗尽实力。

关键是用造势掩盖短板用离间瓦解对手用抓隙精准发力用‘智劲’代替‘蛮力’以最小代价实现破局。

” 【原文】侯渊魏尔朱荣使大都督侯渊讨韩楼配卒甚少。

或以为言荣曰：“侯渊临机设变是其所长。

若总大众未必能用。

”渊遂广张军声多设攻具帅数百骑深入。

去蓟百余里值贼。

渊潜伏以乘其背大破之。

虏五千人皆还其马杖纵使入城。

左右皆谏渊曰：“我兵少不可力战。

为奇计以间之乃可克也。