智囊里的管理学第62章 上智之二远犹14 陈秀刘大夏

陈秀&刘大夏：守住“关键信息”才防得住隐患！ 熙宁年间高丽派人来朝贡经过的郡县都索要地图所到之处官府都会绘制好送给他们。

到了扬州高丽使者又发文书要扬州地图。

当时陈秀公担任扬州知州就骗使者说想先看看两浙地区给他们的所有地图好照着格式来准备扬州的。

等所有地图都送过来陈秀公把它们全堆在一起烧了还把这事详细上报给朝廷。

冯梦龙点评：陈秀公是吸取了“前车之鉴” 宋朝初年朝廷派卢多逊出使南唐后主李煜。

卢多逊返程时把船停在宣化口派人告诉李煜：“朝廷要重新修撰全国的地理图册史馆唯独缺少江东各州的资料。

希望能各要一本带回去。

”李煜赶紧让人抄写好送给他。

卢多逊就这样掌握了南唐十九州的地理形势、驻军远近、人口多少朝廷之后才产生了攻打南唐的想法。

陈秀公烧掉地图就是为了避免重蹈这个覆辙。

刘大夏：不改“老路线”是怕留“新麻烦” 明宪宗成化十六年朝鲜请求更改朝贡路线。

（注：因为建州女真经常在原路线上抢劫。

）有个朝鲜出身的宦官帮朝鲜说话大臣们大多打算同意。

只有职方郎中刘大夏坚持反对说：“朝鲜的朝贡路线从鸦鹘关出辽阳经过广宁再到前屯之后进入山海关要绕着三四个重要军镇走这是祖宗的深意。

如果改走从鸭绿江直达前屯、山海关的捷径恐怕会给以后留下隐患。

”最终朝廷没同意朝鲜改道的请求。

冯梦龙点评：老规矩里藏着“安全考量” 刘大夏没只看“改道能避抢劫”的眼前好处反而盯着“新路线绕开军镇”的潜在风险——祖宗设计迂回路线其实是让朝鲜使团经过军镇方便监管和保护改走捷径虽然近却可能失去这种监管给边境带来不确定的麻烦。

就像现在有些“老规定”看似麻烦其实背后都有曾经踩过的坑、考虑过的风险随便改动反而可能出问题。

【管理智慧】 一、陈秀：烧假地图防“战略偷窥”不把家底随便露 陈秀不直接硬刚高丽要地图反而用“仿造+焚烧”的操作看似绕弯子实则精准掐住了“国家核心信息安全”的命门——地图在古代是战略级情报藏着山川、要塞、兵力分布一旦给了真的等于把“防守底细”露给别人以后人家想打过来就跟开了导航似的。

他的思路放现在就是“企业核心数据防泄密”比直接拒绝更巧妙还不得罪人。

1.核心逻辑：不给真信息用“仿造”应付守住底线 陈秀知道直接拒给地图会伤外交和气但给真的又怕泄密所以用“看两浙地图仿造”的借口先稳住使者再把没价值的假地图烧了——既没给真情报又没驳高丽的面子。

这就像现在企业遇到竞争对手上门“交流”对方要“客户分布数据”“供应链布局图”聪明的企业不会直接说“不给”而是给“脱敏后的模拟数据”（比如把客户地址模糊化、供应链只标大类）既应付了“交流”的场面又没露真家底。

2.评注的教训：卢多逊骗地图坑南唐陈秀是“吃一堑长一智” 评注里提到宋初卢多逊出使南唐骗南唐后主说“朝廷修地图缺江东各州的求给一本”南唐后主没多想就给了。

结果卢多逊拿着地图摸清了南唐19州的兵力、户口、要塞朝廷据此制定进攻计划最后灭了南唐。

陈秀正是吸取了这个教训——知道“核心信息一漏后患无穷”所以才不敢给真地图。

就像现在有的企业没防住把“产品研发进度”“成本核算表”泄露给竞品结果竞品提前推出同款产品还定了更低的价自己反而被挤垮这就是“没守住核心信息”的坑。

当代案例：科技公司“脱敏数据”应付竞品守住客户资源 某 SaaS 公司（做企业管理软件的）竞争对手以“行业交流”为由想索要“客户行业分布”“续约率数据”——这些数据要是给了竞品就能针对性地找客户、定价格。

公司市场总监没直接拒绝反而说：“我们有最新的行业报告里面有大概的客户分布趋势不过具体数据涉及客户隐私只能给脱敏版。

” 最后给的报告里客户只标“制造业、服务业”等大类续约率只给“80%左右”的模糊值没露任何具体客户信息。

竞争对手没拿到有用的情报交流结束后也没占到便宜而公司的核心客户资源也保住了——这就是陈秀“烧假地图”的现代版：核心信息绝不给真的用“没价值的仿造/脱敏信息”应付既不得罪人又守得住底线。

二、刘大夏：拒改贡道防“长期隐患”不图一时方便 刘大夏反对改贡道不是“守旧”而是算透了“长期安全比短期方便重要”——原来的贡道绕着三四个军事重镇看似远实则有缓冲：一旦朝鲜或其他势力想借贡道搞事沿途的重镇能及时拦截；改近道虽然能避女真抢劫却没了缓冲以后人家要是从这条近道打过来直接就能冲到山海关等于给家门口开了条“快车道”。

他的思路放现在就是“企业供应链/关键流程不轻易改短”避免踩“短期方便、长期埋雷”的坑。

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