智囊里的管理学第884章兵智之四武案15 孟珙

高欢：北齐“造势大师”！三步煽起众怒逆袭成霸业奠基人南北朝时期高欢早就憋着要扳倒权臣尔朱兆不过他没敢明着来而是暗地里悄悄拉拢人心为日后起事铺路。

他的操作堪称“情绪操控天花板”每一步都踩在众人的心理痛点上。

第一步制造生存焦虑。

高欢伪造了一封尔朱兆的亲笔信信里说要把六镇的降兵全分给契胡贵族当私人奴隶。

要知道这些降兵本来就背井离乡、寄人篱下一听要被当牲口使唤顿时炸开了锅愁得睡不着觉对尔朱兆的怨气直接拉满。

第二步放大绝望情绪。

紧接着他又造假弄了份并州的征兵公文谎称要征一万士兵去讨伐步落稽部落。

人刚召集齐高欢就安排自己的亲信孙腾、尉景出面假装苦求他“再留五天让士兵们准备准备”这样的戏码还特意演了两回。

士兵们本来就不想去送命见有人为自己求情心里对高欢的好感度直线上升。

等真要出发时高欢亲自跑到城外送行握着士兵们的手就掉眼泪哭着说“此去凶险不知能否再见”。

这一下彻底戳中了士兵们的泪点现场哭喊声震天动地连大地都跟着震动。

第三步引导造反方向。

见情绪烘托到位了高欢才站出来“痛心疾首”地说：“咱们都是背井离乡的苦命人本该像一家人一样互相照应没想到会落到这步田地！现在咱们直接往西去打仗十有八九是死；要是误了军期尔朱兆那边也是砍头；就算活着回来最后还是要被分给契胡人当奴隶照样是死路一条。

兄弟们咱们该怎么办啊？” 士兵们本来就憋了一肚子火被他这么一逼当场齐声喊：“拼了！只能造反了！”高欢要的就是这句话却故意摆了摆手：“造反是没办法的办法得有个领头的才行不然就是一盘散沙。

”众人想都没想就喊：“我们都听您的！” 这时高欢才“勉为其难”地接下首领之位却立刻立规矩：“你们都是同乡平时互相包庇惯了就算有一百万人没规矩也迟早完蛋。

从今天起必须改改老毛病：不准欺负汉人不准违反军令要是有人敢犯我可不会手下留情免得让人看咱们的笑话！” 士兵们早就被他彻底折服纷纷磕头表态：“我们的生死都听您安排！”第二天高欢杀牛宰羊大摆庆功宴犒劳完士兵就率军攻打邺城一口气就攻了下来为后来建立北齐打下了坚实的基础。

【管理智慧】一、核心逻辑：以“情绪为引、规则为骨”的聚众成事逻辑高欢能一呼百应核心是精准拿捏了六镇降兵“求生避死”的本能需求通过“制造危机-情感共鸣-定向引导-立威固众”四步走将松散的士兵转化为听令的精锐实现从“将”到“主”的质变： - 危机前置激发痛点：用假信、假公文制造“奴隶化”“战死”“军法处死”三重死亡威胁打破士兵“忍一忍就能活”的幻想唤醒反抗意识； - 情感绑定建立认同：以“同乡”“失乡客”的身份拉近距离用“反复挽留”“哭送”的行为塑造“体恤下属”的形象让士兵觉得“高欢和我们是一伙的”而非高高在上的将领； - 顺势引导主动归心：不直接煽动造反而是通过“三死困境”的设问让士兵自己说出“反了”的结论主动推举他当首领避免“强迫跟随”的抵触情绪； - 立规树威筛选核心：接下首领之位后立刻定规矩既过滤掉“只想混日子、不守纪律”的人又明确“跟着我有奔头但也有底线”为后续治军、作战打下基础。

二、核心启示：乱局中聚人成事的三大底层智慧 1.懂需求：抓准“生存刚需”比空喊口号管用高欢没有用“建功立业”“封妻荫子”等远大目标拉拢人而是直击士兵最在乎的“活下去”这一核心需求。

这启示我们：无论是管理团队还是争取支持先搞懂对方“最怕失去什么”“最想得到什么”精准戳中痛点才能激发行动力。

比如职场中与其给员工画“十年后的饼”不如先解决他们“当下的工作难题”“合理的薪资回报”凝聚力自然会提升。

2.会共情：用“共同身份”拉近距离而非权威压制高欢始终以“失乡客”自居和士兵站在同一立场而非以“将领”身份发号施令。

这种“共情式领导”比“命令式管理”更能凝聚人心。

现代社会中领导若能放下架子主动分享“自己也曾遇到过类似困难”团队成员会更愿意敞开心扉；商家若能喊出“打工人懂打工人”的口号也更容易获得消费者的认同。

3.立规矩：先定底线再谈团结避免“乌合之众” 高欢在众人推举他当首领后没有立刻率军出发而是先立规矩这是他区别于“草莽英雄”的关键。

一群人若只有情绪共鸣没有纪律约束最终只会是“乌合之众”。

这提醒我们：无论是组建团队、创业还是组织活动必须在初期就明确“不能做什么”“违反规则的后果是什么”只有在规则框架内的团结才是能成事的凝聚力。

比如创业初期就该明确股权分配、工作分工、责任划分避免后期因利益纠纷散伙。

总结来说高欢的成功不是靠运气而是靠“精准的人性洞察+可控的情绪引导+清晰的规则设计”。

无论是古代起事还是现代成事核心都是“先搞定人再搞定事”而搞定人的关键就在于“懂他、信他、服他”。