智囊里的管理学第29章 上智之一见大28 董公

董公：会“占大义”的才是局势操盘手！ 刘邦（汉王）打到洛阳的时候新城有个叫董公的三老（乡官）拦住他给他出主意：“打仗要是没个正当理由肯定办不成事。

老话说得好先把对方定性成‘反派’才能让大家信服你。

天下人当初一起立了义帝结果项羽把义帝流放又杀了大王您应该带着全军将士为义帝穿丧服再昭告各路诸侯一起讨伐项羽。

” 刘邦一听就懂了立马为义帝举办丧事全军都穿白色丧服然后对诸侯们说：“我现在发动关中所有兵力再召集河南、河东、河内三地的士兵向南渡过长江、汉水希望能跟着各位诸侯王一起攻打杀害义帝的楚军！” 冯梦龙点评：这波“定性”操作直接拿捏了舆论 董公这主意正是刘邦和项羽“谁对谁错”的关键转折点。

后来随何说服九江王英布归汉、郦食其劝降齐国他们说的道理其实都基于这个“项羽弑君不义”的核心。

许庸斋还说这是刘邦调动天下力量的关键一步。

就连被称为“帝师”的张良都没出过这么大格局的主意。

不过有个挺离奇的说法：明朝有个叫卢廷选的进士在湖广当按察使时突然猝死过了好久才醒过来。

他说自己在阴间被项羽拉去控告刘邦当年的“黑料”——说其实是刘邦自己派九江王英布杀了义帝却故意把罪名推给项羽还靠穿丧服办丧事骗了天下人和后世。

卢廷选说自己在汉朝时就是那个九江王英布。

这事儿听着就特别玄乎。

【管理智慧】 一、董公的“舆论战逻辑”：不是瞎找理由是“三步走”拿捏人心和局势 董公这招“借义帝之死伐楚”不是简单的“找个由头”而是精准踩中了“天下人心理”和“战略需求”放到现在就是“顶级公关+联盟动员”比硬打硬拼管用10倍。

1.第一步：给对手“贴反派标签”让他成“全民公敌” 项羽杀义帝本身是“杀上级、背盟约”董公把这事放大成“弑君逆贼”——相当于现在把对手的“小违规”定性成“违背行业底线、伤害用户利益”比如某品牌曝光竞品“偷工减料用劣质材料”先把对方钉在“不道德”的标签上让大家先反感他； 2.第二步：给自己“立正义人设”让行动师出有名 刘邦给义帝发丧、穿素服不是装样子是告诉天下人“我不是为了抢地盘是为义帝报仇是正义之师”——就像现在企业发起“行业合规倡议”自己先做到合规再号召大家一起抵制违规显得自己“不是为了竞争是为了行业好”； 3.第三步：拉“盟友群”让自己从“单打”变“群殴” 喊诸侯一起伐楚是把“刘邦vs项羽”变成“天下正义之士vs逆贼项羽”——相当于现在做公益活动不自己单干而是联合其他机构、KOL一起参与既壮大力量又让活动显得“更有公信力”没人敢轻易反对。

二、当代“董公式舆论战”案例：找对“正当理由”做事事半功倍 董公“师出有名”的思路现在不管是企业竞争、公益活动还是职场推进项目都被频繁用到——找个让大家都认可的“正义由头”比硬推、硬打容易多了。

案例1：某手机品牌“借用户投诉伐竞品”从被动变主动 有段时间某国产手机品牌A总被竞品B压着打B靠“低价+营销”抢占市场A的销量一直下滑。

后来A发现很多用户投诉B的手机“用半年就卡顿还偷偷降频（限制性能）”但B一直没回应。

A没直接骂B“质量差”反而搞了个“手机用户权益守护计划”： 1.先收集用户对B的投诉证据做成“用户心声报告”曝光B“降频损害用户体验”把B定性成“不尊重用户的品牌”； 2.自己承诺“旗下手机3年内不降频卡顿免费维修”立住“用户至上”的人设； 3.还联合行业协会、数码博主一起发起“手机性能透明化倡议”号召其他品牌一起加入相当于“拉盟友群”。

结果这波操作后B的口碑直线下滑A不仅销量回升还成了“用户权益守护者”的代表——这就是董公“定反派、立正义、拉盟友”的现代版：不硬拼价格靠“正当理由”赢人心反而更有效。

案例2：职场新人“借‘公司降本’推方案”轻松说服领导 刚入职的小林想在部门推“线上办公工具”替代原来的“纸质报表+线下开会”觉得能提高效率。

但他知道领导老周比较保守直接说“想推新工具”大概率会被拒。

小林没硬来而是先找了个“正当理由”——公司最近在提“降本增效”： 1.先做了份数据报告指出“纸质报表每月要花2000块打印费线下开会每次占用8人2小时相当于浪费16小时工时”把“不用新工具”定性成“浪费公司成本”； 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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