太后穿成傻丫头后第68章 定策与立名

“云雾翠影”的成功试制如同在小院上空点亮了一盏明灯照亮了前路也带来了新的挑战。

沈清徽很清楚拥有好的产品只是第一步如何将其价值最大化并转化为实实在在的资本与影响力才是关键。

她坐在老槐树下面前摊开着陈砺绘制的地图目光在代表白石村、后山、以及通往县城的路径上来回移动。

脑海中一个清晰的规划正在逐步成型。

“陈砺。

”她唤道。

如同影子般守在院门附近的陈砺立刻转身走来步伐沉稳无声：“主子。

” “我们的‘云雾翠影’不能再走‘山野清茶’的老路了。

”沈清徽指尖轻点桌面“货郎散卖价低利薄且容易暴露制法引来觊觎。

王婆子的渠道人脉虽广但层次不够识不得此茶真味也出不起应有的价钱。

” 陈砺凝神静听他知道主子心中已有定计。

“此茶需走高端路线。

”沈清徽语气肯定“目标是县城乃至州府那些识货、且出得起价的富贵人家、文人雅士乃至……官绅阶层。

” 她看向陈砺：“所以包装、定价、渠道皆需与之匹配。

” “包装？”陈砺对这个词有些陌生。

“便是盛装之物门面。

”沈清徽解释道“‘云雾翠影’若还用粗纸破布包裹即便滋味再好在那些人眼中也与寻常粗茶无异卖不上价更显不出独特。

” 她起身从屋里拿出之前陈砺砍伐竹子时她特意让其留下的几节口径均匀、竹节较长的厚壁竹筒。

这些竹筒已经被清洗干净内外打磨得十分光滑带着竹子天然的纹理和清香。

“用此物盛装如何？”沈清徽将一只竹筒递给陈砺。

陈砺接过入手微凉触感细腻。

竹筒本身带着一股清冽的草木气息与茶叶的天然属性相得益彰。

相比于粗糙的纸张这竹筒显然更具格调也更能保护茶叶不受潮、不走味。

“主子英明。

”陈砺由衷道“此物甚好朴素雅致又合茶性。

” “光是竹筒还不够。

”沈清徽取来一小块质地柔软、颜色素净的浅灰色粗麻布又找来一些柔韧的蒲草。

“需得再配以布囊用蒲草扎口既显精心又便于携带。

” 她亲自示范将炒制好的“云雾翠影”小心地装入竹筒约七分满轻轻摇晃使其紧实然后用一块干净的软木塞封住筒口。

接着将竹筒放入裁切好的麻布袋中收拢袋口用浸湿后变得极为柔韧的蒲草缠绕系紧最后打上一个简洁而别致的结。

一个完整的、带着山野清风般质朴雅致气息的茶叶包装便呈现在眼前。

竹筒的天然麻布的粗粝蒲草的野趣三者结合完美地烘托出“云雾翠影”那份源于自然、精于匠心的特质。

拿在手中分量十足手感极佳自有一股不同于凡品的格调。

“这便是包装。

”沈清徽将成品递给陈砺“日后我们出产的‘云雾翠影’皆需如此封装。

每一筒便是独一份的体面。

” 陈砺捧着这筒茶仿佛能感受到其中蕴含的价值与心思。

他再次深刻体会到主子思虑之周全远超常人。

“至于定价……”沈清徽沉吟片刻眼中闪过一丝锐光“‘山野清茶’通过货郎售价几何？” “回主子寻常粗茶不过十文八文一斤我们的‘山野清茶’因味道好些能卖到十五文到二十文一斤。

”陈砺对这类信息记得很清楚。

沈清徽点了点头伸出两根手指语气平静却石破天惊：“‘云雾翠影’暂定二两银子一筒。

” 二两银子？！ 陈砺纵然沉稳也被这个价格惊得眼皮一跳！二两银子足够寻常农家数月嚼用！这一小筒茶不过三四两重竟敢要价二两？！ 看到陈砺脸上的惊色沈清徽淡淡一笑：“觉得贵？” “属下……只是觉得恐难有人问津。

”陈砺实话实说。

“物以稀为贵更以‘值’为贵。

”沈清徽解释道“‘云雾翠影’的采摘、炒制之法独此一家其风味韵味远超寻常市面之茶。

此为一‘值’。

其二能品出此茶妙处、并愿意为之花费的人绝不会是计较这二两银子的升斗小民。

我们要卖的不仅仅是茶更是一种身份一种品味一种……他们未曾体验过的‘稀缺’与‘格调’。

” 她顿了顿语气带着一丝深意：“有时候价格本身就是一种筛选和定位。

定价低了反而会让人轻视。

” 陈砺恍然主子的眼光早已超越了产品本身看到了更深层的人心和市场规则。

“那渠道……”陈砺问道如此高价之茶显然不是王婆子能接触到的层面。

“渠道有二。

”沈清徽成竹在胸“其一通过周瑾。

他是读书人虽落魄但旧日同窗、师长中未必没有识货之人可通过他慢慢渗透士林圈子。

其二……” 她的目光变得幽深：“待时机成熟或可借助谢长渊的‘锦绣阁’。

他那里的客人非富即贵正是此茶的目标所在。

不过与谢长渊合作需待我们自身更有底气之时否则易受制于人。

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